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営業中
営業中 / sor


コンサルティングをしていると、営業マンから、以下のような相談が多数あります。


> すぐに発注にはなるが、なかなか金額面で厳しい。
> 受注しても、ディレクターとデザイナーが大変で利益が少なくなる可能性が高いという印象です。


ここで営業の分かれ道


▼1流
付加価値を提供して絶対に自社に利益がでる(楽)な方法で受注する。
例)納期を最大限延ばす、過去のテンプレート調整するなどです。
それでダメなら、提案力と人間力のなさです。


▼3流
安く早くを受注する。
頑張ってると思いますが、8割の営業マンは"ここ"です。


・計算すると、利益出ません。
・原因は、案件の長期化です
・リピートからの受注額も低すぎます。
・単なる御用聞きになってます。
・相手からの要求が大きくなる



極論:捨てる勇気を持つ


対等にサービスの価値をわかりあえないお客は、捨てて
本当に、お客様に良い提案をして、長期的に付き合える顧客と付き合うべきです。
そうすることによって、今のお客様も大切に出来ます
これを念頭においたらすごいレベルアップになると思います。

2012年1月 6日  Web会社,WEB制作,Web営業,営業の極意,地域活性化 |地域|活性化|地域の
まちづくりWEB制作 by marsdesign |販促 by mercury-promotion |ノマド






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代表理事
斉藤潤一(さいとうじゅんいち)

1979年生まれ。米国シリコンバレーの ITベンチャーでCreative Directorとして活動。 帰国後、WEBプロモーションの会社を起業。 上場企業、大手メデイアで多くの実績をあげる。 '07年に地域活性化の案件を機に 自身のスキルを社会に還元するために代表権を譲り、 世界のまちづくりの視察を開始。その経験から 「世界と共存する自立した地域の実現」 を目的としたまちづくりGIFTを設立。 インターネットを活用した地域活性化を 人生ミッションに継続的に活動を行なっている。

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