地域活性化ブログ
営業中 / sor
コンサルティングをしていると、営業マンから、以下のような相談が多数あります。
> すぐに発注にはなるが、なかなか金額面で厳しい。
> 受注しても、ディレクターとデザイナーが大変で利益が少なくなる可能性が高いという印象です。
ここで営業の分かれ道
▼１流
付加価値を提供して絶対に自社に利益がでる（楽）な方法で受注する。
例）納期を最大限延ばす、過去のテンプレート調整するなどです。
それでダメなら、提案力と人間力のなさです。
▼３流
安く早くを受注する。
頑張ってると思いますが、８割の営業マンは"ここ"です。
・計算すると、利益出ません。
・原因は、案件の長期化です
・リピートからの受注額も低すぎます。
・単なる御用聞きになってます。
・相手からの要求が大きくなる
極論：捨てる勇気を持つ
対等にサービスの価値をわかりあえないお客は、捨てて
本当に、お客様に良い提案をして、長期的に付き合える顧客と付き合うべきです。
そうすることによって、今のお客様も大切に出来ます
これを念頭においたらすごいレベルアップになると思います。
2012年1月 6日
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